Rédiger un email marketing sur un macbook par une femme

5 conseils pour écrire des emails à +1000€

En e-commerce, comme dans la plupart des business, l’argent est dans la liste ! 

“De quelle liste veux-tu parler Florian ?”. Ta liste de prospects ! C’est elle qui te rapporte le plus et sur laquelle tu peux baser ton business.

Mais comment écrire des emails pour générer plus de 1000 € de chiffre d’affaires lors de chaque envoi ? Découvre 5 conseils tirés de mon expérience personnelle.

1 – Rédiger en fonction de son avatar client.

Lorsque tu reçois un e-mail, tu portes plutôt  ton attention sur ceux qui parlent comme toi et de sujets qui t’intéressent… Ou tu préfères des e-mails plus formels avec des sujets génériques sans entrer dans le cœur de tes problèmes ? Je suppose que la première option te paraît plus intéressante.

Tes prospects, aussi, préfèrent des e-mails personnalisés et spécifiques à leurs besoins. Ainsi, éloigne-toi des newsletters classiques que l’on retrouve dans de nombreux business et qui n’apportent pas de valeur ajoutée. Préfère envoyer des e-mails spécifiques, sur des sujets précis répondant aux besoins de ton audience.

Le deuxième aspect à prendre en compte en rédaction est de parler comme ton avatar client. Penses-tu que ton e-mail ciblant des gamers entre 18 et 24 ans va avoir un impact si tu vouvoies ton audience ? Non… Adapte ton écriture à ta cible pour qu’elle s’associe à la personne qui l’écrit et lui porte toute sa confiance. Ainsi, lors de la proposition de ton offre, tu n’auras plus besoin (ou moins) de donner des arguments de confiance.

2 – Limiter les visuels.

On entend souvent dire que la forme compte autant que le fond dans de nombreux domaines de la vie. Et dans le domaine du marketing, l’aspect visuel compte parfois même plus que le message pour faire vendre un produit. Mais dans l’e-mailing, c’est une toute autre affaire…

Les visuels viennent déconcentrer la personne qui lit le texte. Le plus important dans le message que tu envoies à tes prospects ou tes clients existants sont les mots. C’est ce que tu veux lui apporter. Et les visuels ne sont généralement pas le meilleur moyen de transmettre ton message. 

Cependant, il n’est pas impossible d’ajouter des tableaux ou des schémas qui représentent parfaitement ce que tu es en train d’expliquer. Si ces visuels apportent une vraie valeur ajoutée et permettent à ton message d’être plus clair, plus concis ou de l’illustrer alors n’hésite pas une seconde. 

En revanche, tu ne dois pas truffer ton e-mail d’images et de photos qui n’apportent que peu de valeur ajoutée à ton email et n’alimente pas le message en fond. 

3 – Éveiller la curiosité avec le titre de l’email.

Le titre de l’e-mail est probablement l’élément le plus important de ton e-mail. Pourquoi ? Car si ton audience n’ouvre pas ton e-mail, il a beau être ultra-qualitatif, personne n’en prendra connaissance. Et tu auras perdu des heures à rédiger l’e-mail parfait… Pour qu’il ne soit même pas ouvert par tes prospects.

Un titre doit éveiller la curiosité. Il doit en dévoiler assez pour que l’internaute clique… Tout en ne dévoilant pas tous les aspects pour que l’utilisateur prenne du plaisir lors de la lecture et reste sur cet e-mail jusqu’au point final. Il existe des formulations clé qui permettent d’obtenir un excellent taux d’ouverture. Pour toujours trouver de nouvelles idées de titres, pense à t’abonner aux meilleures newsletters traitant de business et de ton secteur d’activité. 

Enfin, sois vigilant à ne pas envoyer des e-mails avec des titres catégorisés comme spam. En effet, quelques éléments sont à proscrire si tu ne veux pas finir dans la catégorie d’indésirables de ton prospect. Et nous savons tous que personne n’ouvre ses e-mails indésirables !

4 – Proposer une offre (irrésistible).

Si tu veux générer plus de 1000 € de chiffre d’affaires avec tes e-mails, tu dois proposer une offre à tes prospects. En effet, si tu places simplement un rappel de ton produit au milieu de ton e-mail sans aucune urgence d’acheter, pourquoi ton audience procéderait à l’achat aujourd’hui plutôt que demain… Ou la semaine prochaine ? 

Une femme heureuse par une offre irrésistible

Ton e-mail doit inclure une offre irrésistible pour que ton taux de clics et ton taux de conversion après ouverture de l’e-mail soit optimisé. Ton objectif est de convertir chaque personne qui va lire cet e-mail. Alors, ne laisse pas passer cette opportunité : fais une réelle proposition de valeur que les membres de ta liste d’e-mails n’ont jamais vue auparavant.

Cette offre irrésistible peut prendre plusieurs formes différentes. Évidemment, l’offre irrésistible peut être une promotion sur ton produit. C’est l’offre la plus connue, et ce n’est pas pour autant qu’elle marche moins bien qu’avant. Les consommateurs sont toujours friands de promotion. Mais tu peux aussi offrir un pack de produits avec une réduction sur la totalité du montant ! Les packs sont un excellent moyen d’augmenter le panier moyen de ton site web tout en apportant une véritable valeur ajoutée à tes prospects. 

Le dernier levier que je te propose (si cela est possible avec ton business) est d’offrir un échantillon ou un produit gratuit pour tester les produits de ta marque. Si le prospect est satisfait de ce test, il est fort possible qu’il achète un produit sur ton site !

5 – Combiner plusieurs emails et plusieurs angles.

Le dernier conseil pour écrire des e-mails qui génèrent plus de 1000 € de chiffre d’affaires est de ne pas se contenter d’un seul e-mail. En effet, trop de marques pensent qu’un seul e-mail suffit pour promouvoir un nouveau produit ou une offre. Mais si ton prospect est dans un jour avec beaucoup de travail, qu’il reçoit de nombreux emails ce même jour ou qu’il est en vacances, alors ton offre va s’éparpiller parmi les autres messages et ne sera peut-être jamais vue…

Préfère alors envoyer une séquence de plusieurs e-mails pour amener ton prospect à acheter ton produit. De même, c’est l’opportunité de prendre différentes approches. Tu auras encore plus de chances de toucher ton audience, de promouvoir ton offre irrésistible et d’atteindre les 1000 € de chiffre d’affaires !

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